最近帮几个朋友看过报价，发现大家踩的坑都差不多。
节奏和心态
筛选的时候给每家出同样的三个问题，答案对比着看，高下立判。
知识产权归属必须落到纸面，这是最容易扯皮的地方。
自己有没有在实操，聊两句就能听出来。
别光看对方服务过谁，要看做出来的是什么样。
- 有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。
我一般会追问一句：我们日常对接的人是谁。转手太多次的项目，问题都出在这儿。
不同团队风格差异挺大，匹配自己的阶段最重要。
规模不是关键，稳定才是。小团队用心做，比大公司随便派个人强。
先说个前提，比价别只比数字。同样的钱，投入的人天差很多。
本地团队的好处是能当面聊。复杂需求在电话里真说不清。
中途换团队成本很高，前面的积累容易断。决定之前多想一步。
别嫌我啰嗦。
看对方会不会提反对意见。全程说好的，多半没真替你想。别等出问题才想起来。
先把基础打牢
- 别一签就是一年。先短期试合作，几个月下来合不合适一目了然。
问问出了问题怎么处理。敢说清楚责任边界的，通常比较靠谱。
说白了，方案厚不等于想得深，我更在意里面有没有具体的动作。
问问他们不接什么样的活。能说出边界的，说明清楚自己的能力圈。
- 挑合作方，案例是硬指标。连几个像样的项目都拿不出来的，不用往下谈了。
凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我建议多想想。
- 沟通效率是最容易被忽略的成本。回复慢、理解差的团队，做起来特别累。
- 报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。
镇江的用户搜东西喜欢加区域，把这个规律用上，内容会更容易被找到。
合同里把内容归属写清楚。做完之后东西是谁的，这个要说明白。
- 搜索意图大致分四种：想知道、想比较、想买、想找某个页面。写之前先判断是哪种。
顺便提一句，挑合作方，重点看他们能不能说清每一步做什么。只会承诺结果的，要留个心眼。
合同周期别太长，短期试合作，磨合好了再续。
- 有的团队只会执行不会思考，你让他做什么他做什么，这种合作价值有限。
有个细节，基础的安全配置别省，这个属于及格线。
我一般建议先从竞争小、意图明确的词下手，攒够权重再往上去碰。
- 我发现问答类的内容格外容易被引用，因为结构清楚，一句问一句答。
行业媒体的报道、协会的收录，这些都是实打实的背书，能争取就争取。
听起来简单，新站前面几个月没什么数据很正常，这段时间别乱改，把内容做好就行。
在社交平台里做搜索，逻辑跟传统搜索不太一样，更看重互动和收藏。别等出问题才想起来。
遇到算法调整，先按兵不动看看，急着改常常改错。
我自己踩过，优化一个页面，我习惯从标题、描述、开头三段入手，这几处权重最高。
刻意做外链我是不太主张的，内容够好，引用会自己来。
渠道之间别算得太清楚，用户往往看了好几处才来的，硬拆没意义。
抄内容这条路走不远，大家都一样的东西，凭什么选你。
说实话，季节性词要提前布局。等到旺季再写，已经来不及了。
选人这事多看几家，别急。